Cómo crear un funnel de ventas sencillo sin saber de tecnología

La primera vez que escuché la palabra "funnel" pensé que era algo solo para grandes empresas con equipos de marketing. Nada más lejos de la realidad.

Un funnel es simplemente el camino que recorre una persona desde que te descubre hasta que te compra. Y cualquier negocio, por pequeño que sea, necesita uno.

Te explico cómo montarlo de forma sencilla.

Qué es un funnel de ventas

Un funnel, o embudo de ventas, es una secuencia de pasos diseñada para convertir a un desconocido en cliente.

Se llama embudo porque en la parte de arriba entran muchas personas — las que te descubren — y en la parte de abajo salen menos — las que compran. El objetivo es que ese porcentaje de conversión sea lo más alto posible.

No es manipulación. Es simplemente guiar a la persona correcta hacia la solución que necesita, de forma ordenada.

Las partes de un funnel sencillo

1. El lead magnet — la entrada gratuita

El lead magnet es un recurso gratuito que ofreces a cambio del email de alguien. Una guía, un checklist, una masterclass, un template.

Su función es atraer a personas que tienen el problema que tú resuelves y empezar a construir una relación con ellas antes de pedirles que compren algo.

2. La página de captura

Es la página donde la persona deja su email para recibir el lead magnet. Debe ser simple: un titular claro, dos o tres beneficios y un formulario. Sin distracciones.

3. La secuencia de emails

Una vez que alguien entra en tu lista, recibe una secuencia de emails automáticos que aportan valor, cuentan tu historia y presentan tus productos de forma natural.

No se trata de bombardear con ventas. Se trata de generar confianza antes de hacer una oferta.

4. El tripwire — la primera venta

El tripwire es un producto de bajo precio — entre 5€ y 17€ — que aparece justo después de que alguien se suscribe al lead magnet.

Su función es convertir suscriptores en compradores lo antes posible. Porque alguien que ha comprado una vez tiene muchas más probabilidades de volver a comprar.

5. El producto principal

Es tu oferta central, a un precio mayor. Puede ser un curso, un programa, una consultoría, un pack completo. El funnel trabaja para presentarlo en el momento en que la persona ya confía en ti.

Cómo montar tu funnel en Systeme.io paso a paso

Paso 1: Crea tu lead magnet

Elige un tema concreto que resuelva un problema urgente de tu audiencia. Hazlo en PDF con Canva. No tiene que ser largo — 5 a 10 páginas es más que suficiente para empezar.

Paso 2: Crea la página de captura

En Systeme.io ve a Embudos y crea un nuevo funnel. El primer paso es la página de captura. Usa una plantilla, cambia el texto y el color, añade el formulario. Listo.

Paso 3: Configura la entrega del lead magnet

También puedes configurar un email automático que lo envíe. Systeme.io lo hace en dos clics.

Paso 4: Crea la secuencia de emails

Escribe entre 3 y 5 emails que se envíen de forma automática durante los primeros días. El primero entrega el lead magnet. Los siguientes aportan valor y presentan tu tripwire y producto principal.

Paso 5: Añade el tripwire

Crea una página de ventas simple para tu producto de bajo precio. Puede aparecer justo después de que alguien se suscribe — en la página de gracias — o en el segundo email de la secuencia.